この記事を読むのに必要な時間： < 1 分

計画的な販促の仕組みを作る_①年間販促計画の立て方（２）年間販促計画の基本サイクル（MSP繁盛プログラム#17）

【ざっくり言うと……】

• 年間販促計画の基本サイクルは、企画→準備→告知→本番→閑散期対策→振り返り。
• きちんと準備して本番は売上の最大化を目指す。
• 繁忙期の後に閑散期がくるので、繁忙期の間に閑散期対策をしておく。
• 販促の頻度は店舗により異なるが、売上不振店は1〜2か月に1〜2回の販促が望ましい。

（２）年間販促計画の基本サイクル

年間販促計画は、
暇な時期には準備をし、告知をして、
忙しい時に売上の最大化という
基本サイクルがあります。

そして忙しい時期の後には、
大抵、暇になるので、そのタイミングで
ちょっとでもお客さんに来てもらえるような対策をします。

企画→準備→告知→本番→閑散期対策→振り返りの繰り返し

まず閑散期には前回実施した
販促の振り返りを行って
次の準備を進めます。

準備とは販促企画を立てた上で、
新しい商品を開発したり、
販促ツールを作成することです。

そして少なくとも販促開始時期の
１ヶ月前を目処に告知を行います。

この段階でスタッフにも情報を共有したり、
ロールプレイを行ったり、
レジ操作のトレーニングを行ったりします。

これらの準備を経て、
本番に入ります。

本番では売上を最大化するよう努力します。

大抵、繁忙期の後に閑散期がやってくるため、
繁忙期に来店したお客様にクーポンを配るなど、
閑散期対策を行います。

販促の頻度ですが、
売上が足りないお店は、
月１〜２回のペースで
何らかの販促をできるようにしたいです。

著：笠岡はじめ

次を読む